MARKETING Y COMUNICACIÓN APLICADOS AL DEPORTE
Manel Valcarce
1º EDICIÓN - AÑO 2025
367 PÁGINAS - IDIOMA ESPAÑOL
ENCUADERNACIÓN TAPA BLANDA
EDITORIAL TUTOR
Descripción:
Marketing y comunicación aplicados al deporte refleja el compromiso de su autor, Manel Valcarce, con el desarrollo del deporte como motor económico y
social, ofreciendo herramientas esenciales para profesionales y estudiantes. Este libro contiene además numerosas referencias técnicas y científicas de ámbito
internacional, así como ejemplos prácticos que ilustran los conceptos explicados.
Entre los temas tratados están:
• Los fundamentos del marketing deportivo
• El comportamiento del consumidor deportivo
• Las estrategias de producto y de precio en el deporte
• Las estrategias de comunicación en las organizaciones deportivas
• El marketing digital en el deporte
• Las tendencias de futuro en el marketing deportivo
Contenido:
Introducción
Capítulo 1 Fundamentos del marketing deportivo
Definición y alcance del marketing deportivo
Evolución del marketing en el deporte
Principios básicos del marketing aplicados al deporte
Segmentación de mercados en el deporte
Posicionamiento y diferenciación en el mercado deportivo
Capítulo 2 Comportamiento del consumidor deportivo
Psicología del consumidor deportivo
Factores que influyen en el comportamiento del consumidor
Análisis del comportamiento de los usuarios y aficionados deportivos
Tendencias del consumo en el deporte
Estrategias para atraer y fidelizar a los consumidores deportivos
Capítulo 3 Estrategias de producto en el deporte
Desarrollo y gestión de productos y servicios deportivos
Ciclo de vida del producto deportivo
Innovación y desarrollo de nuevos productos deportivos
Gestión de la marca en el deporte
Casos de éxito en el lanzamiento de productos deportivos
Capítulo 4 Estrategias de precio en el deporte
Factores que afectan la determinación de precios en el deporte
Estrategias de precios para productos y servicios deportivos
Política de descuentos y promociones en el deporte
Elasticidad de la demanda y estrategias competitivas en el contexto deportivo
Ejemplos de estrategias de precios en la industria deportiva
Capítulo 5 Estrategias de venta y gestión comercial en el deporte
La venta y captación de clientes
Planificación y técnicas de venta
Proceso comercial y fases de la venta
Control y seguimiento de la fuerza de ventas
Canales y estrategias de distribución en el deporte
Capítulo 6 Estrategias de comunicación en las organizaciones deportivas
Finalidad de la comunicación
La Comunicación Integrada de Marketing (CIM)
El Plan de Comunicación
Fases del Plan de Comunicación
Parte estratégica
Parte operativa
La comunicación en situación de crisis
Casos de éxito y ejemplos prácticos
Capítulo 7 Estrategias de promoción en el deporte
Estrategias de promoción aplicadas al deporte
Herramientas de promoción en el deporte
Publicidad y relaciones públicas en el deporte
La publicidad
Las relaciones públicas
Promociones de ventas y marketing directo
La promoción de ventas
El marketing directo
Patrocinio deportivo
Capítulo 8 Marketing digital en el deporte
Introducción al marketing digital
Estrategia digital: inbound marketing
Elementos del marketing digital
Ejemplos de contenidos en marketing digital
Analítica y medición de resultados
Capítulo 9 Experiencia del cliente en el deporte
Definición y componentes de la experiencia del cliente
Creación de experiencias memorables en el deporte
Gestión de la relación con el cliente (CRM) en el deporte
Estrategias para mejorar la experiencia del cliente
Análisis y casos de estudio en la gestión de la experiencia del cliente
Capítulo 10 Tendencias de futuro en el marketing deportivo
Nuevas tendencias e innovaciones aplicadas al marketing deportivo
Impacto del big data y la inteligencia artificial
Sostenibilidad, ética y responsabilidad social corporativa en el deporte
Retos de futuro del marketing y la comunicación en el deporte
Herramientas y recursos para los profesionales del marketing deportivo
Glosario de términos de marketing y comunicación aplicados al deporte
Bibliografía y referencias bibliográficas
Sobre el autor
